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“没有了春招的北京培训机构，今年怎么过？”当我把这个问题抛向身边的朋友的时候，其中一个朋友发来了这样一张照片：

“把一个校区退租了，桌椅板凳卖了。”

这个朋友做的是定位在社区的小学低年级的写字、书法培训，和他交流完后发现，他原本的想法是，通过线上的免费课和服务维护住老学员。坚持到暑假，线下培训机构复课后，可以招生和正常上课，压力小一些。暑期的招生都做的差不多了，和社区街道办打好招呼了，准备申请复工。原本以为到头了，结果又出意外了。

原来的6家校区的他，疫情期间退了1家效益不好的，现在再退一家。剩下的4家校区。

“我现在只想，把现在的老师和学员维护住，尝试线上的付费产品和服务。老师已经领了3个月的最低工资了，再这样下去，老师都走了，那还怎么复课。”

其实从4月开始，这个朋友就开始接单一些家长提出的上门辅导作业的需求。但是整体的量还是小，而且老师的数量和时间有限。

所以，北京今年的暑假班基本如果能够复课，也是以老会员耗课为主。

这对于已经上了4个月网课的家长来说，真是一种煎熬：上网课的效果不好，但是同班同学都在上，线下也不能开课。由于疫情的反复，家长对于复课后送孩子上培训班将会更加谨慎。

同时，对于以线下为主的教培机构而言，尤其是素质教育机构，资金链进一步吃紧。线下不能复课没有收入来源，几个月的房租、工资压下来，可能有一批机构抗不住。

事实上，从疫情开始到现在，整个教培市场：部分机构尝试转型线上；部分机构因资金压力难以维系，破产倒闭；部分机构则在疫情期间加速发展。

对于线下的以直营校区为主的培训机构，压力尤其大。还有一些难以实现线上教学的产品。

与此同时，部分机构倒闭后，这些机构的生源重新回到市场，家长再选择机构时必定考虑品牌影响大的机构。

产品层面，原本的短期应急线上产品可能会转变为长期固定的线上产品，对于机构来说，除了产品研发和迭代的压力，还有市场能力接受考验。没有充足资金做市场投放，没有线上经验丰富的工作人员，所以需要把老学员和新招线上学员维护好，能够做好转介绍。

针对于不能复课的培训机构，我们如果没有很好的线上课程支撑，我们只能通过外力来帮助我们的校区继续下去，小编的建议就是：“借鸡生蛋！”

什么意思，我们可以找到有先关儿童的线上给到孩子家长，让孩子们在家中就可以产生耗课，无外乎是一个消课手段。

这几天小编的同事们，在北京跑遍了所有教育培训机构研发公司的总部，目前小编发现了一款“素质教育AI学习机”针对我们3-16岁的孩子非常有帮助，并且市面上我们是看不到这款产品的，它是专门给培训机构研发特质的！

针对3-6岁的小朋友，它有美术、舞蹈、口才、情商、财商、围棋等10个素质方面的课程应用，并且每个科目课程可以让小朋友学习3年之久。

目前，我们收到了通知，也非常感谢杨总对教育培训机构的支持，给到了几百台的优惠福利，低于官方指导价，如果你是校区或者您是家长，请识别小编的二维码，来咨询吧！绝对给你放1000元的福利！

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