摘要:既然你我相遇,那就是缘分,关注时尚,关注发型,关注刘丽丽......发型师每个月只休息2-4天,每天工作10小时以上,大家休息的时候,发型师在工作,大家放假的时候,发型师在上班!可是最终的结果,大部分发型师的收入并不高! 就这样一个实际情况...
既然你我相遇,那就是缘分,关注时尚,关注发型,关注刘丽丽......
发型师每个月只休息2-4天,每天工作10小时以上,大家休息的时候,发型师在工作,大家放假的时候,发型师在上班!可是最终的结果,大部分发型师的收入并不高!
就这样一个实际情况,但是,在很多客户心目中,仍然认为美发是“暴利”行业,这种印象是怎么产生的?
这个问题值得我们全行业人反思!
有些发廊老板和发型师或许会认为问题出在烫染上,其实不然,大部分客户能接受低材料成本,高服务价格,我们很多客户,尤其是高端客户,本身也是生意人,他们知道服务的价值!
甚至有些客户认为发型师是“骗子”,这种极端负面的看法,客户从哪里来的?
一个是“卡”,过去有很多门店在卡的问题上伤害了不少客户。
另外一个引起客户负面看法的主要原因是外卖产品,过去很多发型师给客户说,我们的洗发水是专业的,超市非专业的,随着互联网的普及,信息逐渐对称,用户对产品的了解超过我们很多发型师和发廊老板,甚至比你更专业,网上信息太多,太全。
这是互联网对我们原有销售方式的重大冲击!
一旦客户明白了这些东西,所以,客户会认为受了欺骗。这或许是"骗子印象"的根源!
因此,传统的外卖模式是导致发型师印象被破坏的根源!同时,这也是为什么今年大部分发廊外卖急速下滑的根源!
如果发廊能够给客户提供高性价比的产品,让客户在发廊里面买的心安,舒服,愉快!
那么,外卖的数量将快速上升,而且发型师在客户心目中的印象会改变,同时,我们的服务项目,比如洗剪吹、烫染等等的价格我们可以逐步调高,发型师的业绩可以逐步增加!
同时,适当增加其他客户需要的,和发廊业务有关联的外卖品,比如饰品,很多发廊老板会认为饰品是发夹,其实不是,耳钉、耳环的销售量很大,项链的销量也比发夹销售更大。
如果有高性价比的饰品,比如,9.9元起价的防过敏银针耳钉,高品质的耳环,项链,发夹,我们的零售价只卖几十元或者一百多元,让客户享受高品质、低价格。这种外卖的方式不仅一个月能够产生3000-10000元的外卖业绩。
同时,借助这种外卖方式,改变客户对发廊和发型师的印象!
发型师是美丽的创造者,发型师通过自己的创意,让天下的女人更美丽、更自信!为社会增加一道美丽的风景线!