摘要：管理层介绍光伏业务今年开始有收入，20H1没有收入，20Q3收入800万，前三季度光伏业务收入规模21.9亿元。业务模式和其他公司有所不同，公司主要从家庭用户开始，通过品牌溢价，开发家庭用户光伏电站，代理商安装。收入主要来源：1）卖设备赚差...
管理层介绍
光伏业务今年开始有收入，20H1没有收入，20Q3收入800万，前三季度光伏业务收入规模21.9亿元。
业务模式和其他公司有所不同，公司主要从家庭用户开始，通过品牌溢价，开发家庭用户光伏电站，代理商安装。
收入主要来源：1）卖设备赚差价；2）运维费用（用户给），运维费用占主要收入。
家庭可以贷款，不用担心，公司现在主要以家庭用户为主，山东、河南、河北三省收入占比较大，未来会在南方布局，但还是以上三省占比高，计划2021年光伏电站建设达到2.5GW，到6月安装超过三万户。今年年底-明年年初再做中长期规划。
Q&A
Q: 公司做光伏的优势在创新还是用户端？彩电经销网络和光伏销售网络协同？
A: 公司最早从家庭开始提供智能服务，也将智能化概念放到光伏，提供一站式解决方案，app能看到电费、如何维修等。公司的分销网络很广，业务分布在不同的地方，帮客户解决售后服务，用户可以和其他金融机构签订租赁合同、投资较小，可以享受光伏带来的收入，电费扣除融资租赁成本、运维费用后都给到用户。
Q: 光伏业务模式，电费扣掉所有费用后的收入归用户所有而非创维？
A: 除了前期建设费用、租赁费用、运维费用，其他都给到用户自己。
Q: 光伏业务是赚钱的吗？毛利率如何？
A: 公司中报整体毛利率12%，先从家庭用户开始，再考虑发展其他部分，模式如何区分需要更多时间。光伏业务是赚钱的，但毛利率没有传统家电业务高，还需要考虑开发和布局，现在更多是销售的收入，运维收入未来会逐步提升，可以看毛利率后续是否有提升空间。
Q: 累计了多少家庭用户？
A: 6月超过三万户家庭用户，现在还未统计，全年预计不少于3-4万户。
Q: 光伏事业部目前有多少员工？
A: 光伏分公司是19年成立的，之前到现在人不是很多，我们也在招不同的人员。和融资的机构合作，和其他公司去买，刚开始时候的人不多。
Q: 光伏业务每个家庭收入多少？
A: 刚开始没有数据。
Q: 大股东除了回购股票还有什么措施释放公司价值？未来战略如何？
A: 大股东主要做新能源汽车，公司积极拓展新业务，其他业务单独剥离创造更多的价值。
Q: 深圳厂房现在的市场价格？创维电器上市时间表？
A: 打算自用，不准备出售，有合适的价格会考虑出售。创维电器上市有计划，但能否在A股上市还有部分问题需要解决。
Q: 光伏产业硅料硅片是否都是外购？我们是否自己生产？品牌是用创维品牌还是其他？全部自营还是找经销商安装？
A: 原材料来自外部采购、公司做组装，用自有品牌创维光伏。公司是整体解决方案的提供商，经销商是买断模式，公司是总包，组装做好后由代理商帮忙代理、安装到用户，公司主要是采购原材料、组装。
Q: 光伏与主业之间的协同效应？
A: 光伏是长期发展方向，1）品牌优势：用创维自有品牌渗透家庭，也有智能化运维平台，2）渠道优势：分销点比较广，帮助渗透光伏。
Q: 以家电分销网络作为销售渠道，通过经销商进行屋顶光伏销售？安装是销售渠道执行还是第三方公司？
A: 我们可以用到创维的优势就是品牌和渠道，但现在不一定用家电销售网络去做，因为建设光伏电站和买卖家电两个业务不太一样。第三方安装，用到的技术和家电安装不同。
Q: 现在的销售渠道主要是依赖什么呢？
A: 主要是山东河南河北的销售人员去布局，
Q: 收入来自销售和租金？租金是什么？
A: 用户租赁电站，租金给租赁公司，公司不收取租金，只收取设备销售和维护费用。
Q: 运维收入占比？
A: 还未统计。
Q: 向供应商采购设备再卖给代理商？
A: 公司去买材料并组装，代理商去用户处安装，安装后就是成套的资产，他们再卖给租赁公司，租赁公司收租赁费用，公司的收入来自设备差价。我们在销售后不再拥有设备使用权，电站拥有权是用户所有，15年租赁期，15年后钱归用户拥有。公司只是卖权利给用户，销售给用户的同时找一个租赁公司挂靠，电费给租赁公司，运维费用给我们。
Q: 租赁公司是第三方吗？
A: 完全第三方。
Q: 今年和明年的装机规模规划？
A: 今年预计达到2.5GW，年底才有明年的规划。
Q: 截止三季度，销售了多少GW？
A: 没有拆很细，截止目前收入是22亿元。
Q: 按照现在的销售量来看，今年的2.5GW是否可以完成？
A: 目标不变，达到多少也要再看，收入增长是很乐观的。
Q: 白电业务分拆上市？1-9月收入情况？
A: 白电业务也归类到智能电视业务下，没有拆很细，以后续公告为主。
Q: 三季度面板成本相对二季度的趋势？
A: 原材料价格仍有增长，公司会多推高毛利率的产品，OLED等产品。
Q: 什么时候开始停止分红的？
A: 去年开始的。
Q: 市场上称光伏今年2.5GW，今年50亿元，明年5GW，收入100亿？
A: 今年只有2.5GW装机量的指引。
Q: 如果业务发展不错，对毛利率和净利率的规划？
A: 中报公布的毛利率12%左右，之后才有规划方案可以交流。
Q: 2.5GW是纯户用光伏装机量吗？
A: 主要来源于户用光伏，我们现在业务是从家庭用户去做。
Q: 国内电视销售收入占比？OLED电视2021年全年是否有望超过15亿元？
A: OLED占电视业务占比不高，OLED应该不会超过国内电视收入15%。
Q: 物业是否根据现有市场价重置？有无卖地打算？
A: 估值暂时没有资料可以透露，卖地只是业务之一，如果厂房附近有好的地段会买，有不用的厂房会卖。主业仍是家电。
Q: 三季度利润多少来自房地产？
A: 房地产业务占比不是特别高。
Q: 光伏户用覆盖农村家庭？
A: 目前主要分布在山东、河南、河北。
Q: 光伏和家电销售团队共用？
A: 有渠道优势，但没有共用销售团队。
Q: 是否有其他家电企业从事光伏业务？
A: 有模式相似的对手，但没有完全相同方向的竞争。
Q: 光伏业务拥有多少股份？
A: 上市公司100%拥有。
Q: 现有管理团队对公司持有多少股份？
A: 很小。
Q: 第三季度家电业务的市占率？
A: 电视销售额第二。
Q: 设备的价格情况？
A: 没有数据。
Q: 公司是否有和国家和央企合作？
A: 不用和央企合作。
Q: 和光伏企业的竞争？
A: 公司的业务模式没有完全相似的，公司规模还比较小，从家庭用户开展。
Q: 远期规划？是否考虑其他省份？
A: 南方有试点，但量会比三省少，年报会有披露。
Q: 现在光伏经销商数量？
A: 没有数据，用户3万户。
