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坚定选择,铿锵前行|专访南京合和约家兴贤路店店东和康

时间:2023-05-19 06:20:05 | 浏览:40

在房地产行业中,房产经纪人绝对是不可或缺的角色,每一位房产经纪人都有着独属于自己的从业经历和行业故事,也有着独属于自己的“行业视角”和“行为准则”。本期58同城、安居客“地产K星计划”专访,我们就邀请到了南京合和约家兴贤路店店东和康先生,由

在房地产行业中,房产经纪人绝对是不可或缺的角色,每一位房产经纪人都有着独属于自己的从业经历和行业故事,也有着独属于自己的“行业视角”和“行为准则”。本期58同城、安居客“地产K星计划”专访,我们就邀请到了南京合和约家兴贤路店店东和康先生,由他为我们讲述他从业十年来的选择与坚守,分享他对于行业的展望和预期。

选择约家,着眼成长与未来

“为什么选择加入合和约家”,这个问题对于和康来说并不难回答,作为一名资深房产经纪人,和康已经从业十年,从一名普通的经纪人逐步成长为店长,并在店长岗位上服务了六七年,对于加入合和约家大家庭,他有着自己的理解与考量。

“约家的发展模式和平等互助机制让我感受到了前所未有的温暖”。从业以来,和康做过加盟,做过直营,并且都取得过不错的成绩,但自从了解到约家后,他毅然决然放弃了已经“打下的江山”,加盟了约家。和康表示,在南京市场,约家是唯一一家能让他初一接触就感受到温暖的大家庭,而这些温暖都源于约家的财务分配机制,它让所有的房产经纪人和店长感受到了约家对他们的重视,也使众多房产经纪人都能得到真真正正的实惠,看得到自己未来的成长和预期。

聚焦服务,坚守真诚与责任

“现在的我就是一个服务者,是客户的服务者,也是门店所有房产经纪人的服务者”。和康一直认为,房地产行业是一个做人的行业,在做经纪人时,他尽心尽力解决客户的实际困难,在成为店长后,他又多了新的责任,需要考虑员工的业务增量和收入比,还在日常工作中针对员工的培训和成长上狠下苦功。

“我一直告诫新人们,要有长期坚守的勇气和信心”,在很多“外行人”的眼中,房地产行业是一个暴利行业,三个月、五个月或者一年就能够抵得上其他行业几年的辛苦,而事实并非如此,随着近年来房地产行业相关政策的逐步出台,行业已经朝着规范化发展。和康在对每一位新人的培训中都多次强调,从事房地产行业是一个不断积累的过程,应当以年薪制看待行业,每一个经纪人从新人到后来的成长,每一年的年薪都是呈递增趋势,只有深耕行业才会迎来个人的未来发展。正是在和康的引导下,坚定了经纪人们的信心,就算在疫情期间房地产市场遭遇前所未有的冲击,其门店经纪人无一流失。

“以客户为本是信任和成交的基础”,房地产行业竞争极大,客户流失问题在约家却鲜有发生,这是源于和康对于房产人真诚与责任的坚持。和康认为,要永远把为客户服务放在首要位置上,每一次的交流、带看,经纪人并非在帮客户选择,而是教客户选择,只有像交朋友一样的诚心,才能收获客户的信任,使客户选择和合约家。正是在这种理念的引领下,店内的客户流失率趋近于零。

心向远方,向阳生长,以合力铸新章

“今年的房地产行业将会持续向好,迎来新的发展”,和康认为,对房地产市场的发展要从两个维度进行预测,一是社会层面,随着疫情的相对稳定,我国居民对于房产租赁、购置的热情再度高涨,这必然能带动市场的繁荣;二是政策层面,从2022年以来,中央及地方各级政府都相继出台了相关政策,指向性极为明确,即鼓励房地产行业的复苏和发展,给房地产行业发展提供了助力。因此,2023年房地产行业必然会持续向好。

“市场繁荣后更要加强合作”,众人拾柴火焰高,房地产行业尽管看似竞争激烈,但从来都是抱团发展,就像一栋高楼大厦的平地而起,本就是无数人的合作共赢,在合和约家的发展中也是如此。和康表示,自其从业以来,已经与58同城、安居客等房地产信息平台展开了深入的合作,它们不仅给门店的发展带来了稳定的客源,更为经纪人的成长提供了新的渠道。正是房地产企业、互联网平台的共同合力,房地产的寒冬才不再寒冷,如今更是遇春而发“小阳春”势头喜人。

行业趋势时时都在发生变化,但对于房产经纪人而言,服务的本质是不变的。正如和康相信的那样,房产经纪人只要不断提升自己的专业能力,深耕服务,就一定会向阳生长,收获独属于自己“春天”。

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