时间:2022-10-09 15:12:09 | 浏览:368
文/ 李兴
酷夏,茅台冰淇淋火爆全网,消费者如果想一尝为快,除了去线下排队,还有什么更便捷的办法?
在i茅台APP下单,顺丰同城冷链配送,3小时内即可送达。
从前慢,同城快递要走三天。现在,通过即时配送服务,一小时内就能到家。
从需求侧看,这种高时效性的即配服务,受到用户青睐,订单量大幅增长。据艾瑞咨询数据显示,2021年,即配服务行业订单规模已达279亿单,同比增长32.9%。
抓住市场机遇的顺丰同城,收获了一份喜人的成绩单。
其最新发布的中期业绩数据显示,2022年上半年,顺丰同城营收大涨至44.8亿元,其中外部收入增速达28%;毛利润1.8亿元,毛利率4%,进一步实现了快速提升。
以上业绩增长,主要归功于业务场景拓展和运营效率提升。
全面开花
顺丰同城创立于2016年,最初为顺丰控股中负责即时配送的业务部门。
2019年,顺丰同城独立,开启公司化运营之路。3年来,它已成长为国内领先的第三方即时配送服务平台。
相较快递和货运,即时配送业务以轻资产模式运营,没有分拣中心、仓库等固定资产,配送方式更加灵活。
即时配送的最大特点是“快”,履约能力决定发展速度。而高效稳定的履约,恰是顺丰同城的强项。
比如针对个人消费者,顺丰同城打造的专属运力“先锋骑手”,其订单接起率、完成率和时效达成率都维持较高水平。
即便是在节假日等高峰时段,时效达成率波动也不超过3%。
再比如顺丰同城推出的无人机急送,平均速度高达50KM/H,13分钟就能飞完骑手配送1小时的路程,可大幅提高时效。
持续扩大的骑手池和运力覆盖网络,不断缩短服务半径,也有助于进一步提升响应速度。截至6月底,顺丰同城拥有活跃骑手70万,较年初增加了近10万,全国已实现近2000个市县覆盖。
惊喜的是,公司早期深入下沉市场的前瞻布局,如今也换来了强劲的业绩回报,上半年下沉市县收入同比增长41.0%,至10.4亿元。
顺丰同城不仅送得“快”和“广”,还送得“全”。在全场景战略之下,其即时配送业务可分为餐饮外卖、同城零售、近场电商、近场服务四个核心板块。
餐饮外卖是顺丰同城的发家业务,主要客户为麦当劳、喜茶等商家。
但如今非餐场景的增量,成为顺丰同城财报中的一大亮点。公司业务在各大场景全面开花,几乎涵盖生活的方方面面,如配送鲜花蛋糕、生鲜水产、商超百货、服饰美妆、医药用品、3C电子等。
2022年上半年,顺丰同城的同城配送服务收入较同期增加29.2%至29.3亿元。其中,非餐场景表现尤为强劲,收入同比增长32.4%至10.5亿元,贡献了总收入的近1/4。
顺丰同城首席执行官孙海金解释,业务拓展至非餐场景,一来可以有效利用运力网络,二来能提升业务结构安全性。
“疫情影响下,餐饮需求减少,但是百货、商超、生鲜需求会增长,这让公司抗风险能力更强。”孙海金在业绩发布会上表示。
近场电商和近场服务等高附加值的场景,让顺丰同城在成为新消费基础设施的道路上狂奔。
反映在财报上,上半年,顺丰同城近场电商和近场服务等需求持续高涨,相比去年同期,收入分别增长104.3%和47.8%。
其中来自商超零售、医药行业以及3C行业商家配送收入增长超过71.3%。
构建壁垒
顺丰同城两条腿走路。用孙海金的话来说,就是“To B、To C齐头并进,经营的是一个网络”。
To B业务的爆发,离不开“独立第三方”平台的定位。
顺丰同城不依附于任何商流,与各平台没有竞争关系,能吸引更多商户。
除了麦当劳、喜茶等大客户,一些新零售品牌、没有物流能力的二级电商平台等,也愿意将关键的配送服务,交由顺丰同城承接。
“大的流量平台更多的会追求规模化、标准化,而我们思考是每一个商户,每一个行业价值的差异化,从这里打造我们的竞争力。” 在中期业绩发布会上,孙海金提到。
不同场景,配送需求差异大,多元运力融合下,顺丰同城可为客户定制化配送解决方案。
比如针对3C行业,有新品首发极速达、在线下单门店到C、实时门店间库存调拨等配送服务。
一个直观的例子是,小米发售新机时,消费者要想第一时间购买体验,只需在官方APP下单后,可选择3公里内门店发货,顺丰同城配送上门,平均1小时就能送达。
顺丰同城还可以接入微信、抖音、快手等多平台生态,实现多入口下单。今年上半年,顺丰同城发布了直播电商综合物流解决方案,目前已与多个直播商家合作。
从趋势上看,“独立第三方”定位下,顺丰同城自带中立、利他的优势,正成为越来越多商家和品牌客户的选择。
截至6月末,顺丰同城年活跃商家数量达到29.9万家,同比增加31.2%,累计服务品牌客户超2900家,且粘性很高,收入前100主要客户的续签率升至90%。
在此带动下,面向商家的同城配送收入达到21.6亿元,同比增长23.1%。
面向C端消费者的业务,也是顺丰同城财报里的另一亮点。
上半年,多地疫情散发,隔离在家的消费者产生了跑腿需求,顺丰同城从 “送、取、买、办”的近场服务切入,将业务拓展至用户个人的生活与办公场景。
商务件急送是办公场景中一个很常见的需求。顺丰同城联合顺丰集团推出跨城际的“专享急件”服务,在试点城市中,交付只需2.5-6.5小时,比普通快递快不少。
截至6月末,顺丰同城年度活跃消费者规模超过1230万人,同比增长了55.0%。带动同城配送To C业务收入为7.73亿元,同比增长50.1%,其中个人跑腿业务增速超100%。
在孙海金看来,在B端和C端上的打法有差异,“To B业务更多的是要把规模做上去,To C则是把变现、利润做上去,两边都会有侧重。”
万亿蓝海
即时配送行业,是一个充满潜力的蓝海。
“随着线上消费习惯的养成,行业将从餐饮外卖不断向非餐场景延伸,市场需求是上涨的。”孙海金表示。
据艾瑞咨询测算,预计到2026年,即时配送行业订单规模将达到957.8 亿单,以6至8元的平均订单价格计算,2026年的市场规模将达5747亿到7662亿元。
申万宏源经测算后指出,即时配送有望在十年内订单量翻8-10倍,达到1500-2000亿单,以单均收入5-6元推算,将支撑起万亿左右的行业收入规模。
当下玩家对市场的挖掘多集中在实体零售领域,在直播电商、私域流量平台、下沉市场等市场仍有较大增量,顺丰同城的天花板还很高。
孙海金还提到,随着未来基础设施逐渐完善,将会有更多玩家进场,行业将朝着更丰富、健康的方向发展,商家会有更多选择自主权,对于顺丰同城这样的独立第三方而言,会有更多的机会。
此外,母公司顺丰控股的用户池,也将输入资源。今年上半年,顺丰同城与顺丰控股一起服务的月结客户为其带来了人民币8670万元的增量收入,同比增长115.5%。
这些中高端客户,消费能力强,顺丰同城对其渗透率仍有巨大想象空间,也将成为未来重要增量之一。
从行业格局来看,当下,盈利是避不开的坎,同赛道的美团、达达也处于亏损。
顺丰同城CFO曾海林坦言,“我们希望可以尽快做到盈亏平衡,这个是公司优先级最高的目标。”
盈利取决于两个因素,一是做大用户规模和收入,二是精细化管理,降低成本。
顺丰同城自主研发的CLS智能即时物流系统,可进行供需实时调控、AI全局运筹,将订单需求与骑士状态精准灵活匹配,削峰平谷,提升履约效率。
规模效应下,CLS将智能提升配送效率,摊薄平均履约成本。
“上半年的利润改善,来自于科技能力的提高。如果没有CLS这套系统,就不能把规模优势转化为成本优势,规模越大、管理场景越多,越需要科技提升效率。” 孙海金解释道。
反映在数据上,今年上半年,顺丰同城的费用率整体由去年同期的10.5%,改善至7.3%。毛利率提升至4%。
从整体上看,顺丰同城虽尚未盈利,但财务状况健康,自由现金流充沛,在手现金加理财近23亿元。
对比达达,其2022上半年总营收约43亿元,净亏损11.8亿元。顺丰同城营收与之相当,净亏损仅1.4亿元,但市值仅为达达一半,存在一定低估。
“万物到家”正在照进现实,即时配送业务的长期价值不可限量。凭借第三方中立定位,全场景服务覆盖和科技硬实力,顺丰同城展露出了更大想象力,前景可期。
中国经济周刊—经济网讯 9月13日一早,“顺丰寄丢20克黄金保价八千只赔两千”的新闻冲上微博热搜。据悉,9月10日,杭州萧山的小刘在顺丰下单了一个同城急送的业务,把20克黄金送到住在拱墅区的一位客户住处。20克黄金,目前市场价值约8000元
记者 | 于淼6月5日晚间公告显示,顺丰控股(002352.SZ)下属子公司顺丰丰泰产业园有限公司(下称“顺丰丰泰”),将通过向顺丰房地产投资信托基金(下称“顺丰房托”,证券代码“2191.HK”)下属子公司金紫荆物流控股有限公司(下称“
顺丰控股(002352)06月27日在投资者关系平台上答复了投资者关心的问题。投资者:上周“微博CEO质问顺丰 千元到付包裹是不是骗钱”的消息登上热搜,虽然后面顺丰方面也及时回电和妥善处理,但此事件也从侧面凸显了顺丰目前阶段存在的问题,前期
中国经济周刊-经济网讯 (记者 郑扬波) 截至8月31日,A股上市公司的上半年业绩已经发布完毕。快递行业属于证监会行业分类里的交通运输一类,而在不同行业之间,净利润增长最快的就是交运板块。中通快递-SW(02057.HK)、韵达股份(002
# 生鲜大战,顺丰如何成为绝对主角和主力?又到了松茸上市的季节,在云南香格里拉,首届香格里拉松茸论坛暨2022年顺丰松茸寄递解决方案发布会今天顺利举行。“始于松茸 不止于松茸”,迪庆将继续借力物流业务推动特色经济发展,依托香格里拉松茸产业的
记者 | 张乔遇近日,中国最大的第三方即时配送服务平台顺丰同城已通过港交所聆讯,上市在即。若算上分拆上市的顺丰房托(02191.HK)和控股的国际物流公司嘉里物流(00636.HK),王卫即将拥有第4家上市公司。从成立到上市,顺丰同城只用
8月23日,顺丰控股公布了2021年上半年财报。继第一季度财报报告首次出现亏损以来,顺丰控股实现了扭亏为盈,但出现了同比收入上升和净利润大幅下降的情况。作为中国快递价值竞争的模范,顺丰向来借助高时效件领先,建立了在中国航空货运的领先优势,但
来源:浙江之声记者 蓝柳丹版权归原作者所有,如有侵权请及时联系3月13日23时20分,金华市金东区在对重点人员核酸检测中发现一例新冠肺炎病毒初筛阳性人员,经区、市疾控中心复核阳性。通报如下↓↓↓关于金东区1例新冠肺炎病毒阳性感染者的通报20
来源:金华日报2022年3月13日23时20分,金东区在对重点人员核酸检测中发现一例新冠肺炎病毒初筛阳性人员,经区、市疾控中心复核阳性。该感染者为男性,在金华南站顺丰中转站工作,现居住地为金华市金东区东孝街道湖菱桥村。金东区第一时间启动应急
近年来,尽管全球经济增速放缓、传统产业发展疲软,中国物流行业积极抓住发展机遇成为了中国经济增长的新亮点。2017至2020年,我国社会物流总费用由12.1万亿元上升至14.9万亿元,年复合增长率达7.2%,其占GDP比重一般用来衡量社会物流
文|AI财经社 杨俏编辑| 陆佳电商购物节的双十一当天,即将诞生一家物流上市企业。10月29日,“快运之王”安能物流发布公告,表示将于2021年10月30日至11月4日招股,全球拟公开发售总计8022万股,每股发售价13.88-16.88港
每经记者:赵雯琪 每经编辑:刘雪梅烽烟乱起,云谲波诡。5年前,中国的快递公司掀起过一波“上市潮”。上市带来的是资金与规模扩张,也带来了公众的关注与企业精细发展的需求。5年后,这个市场迎来了一个“临界点”,开启了空前的行业整合期:前有壹米滴答
文| AI财经社 杨俏编辑| 杨洁物流领域在今年上市消息不断。包括快狗打车、满帮集团、福佑卡车等企业,在近期都传出了即将上市的消息。京东物流目前已通过港交所聆讯,更新了招股书。在物流行业的零担赛道,安能物流也在5月6日晚间正式提交了招股书,
记者|杨霞6月1日,安能物流在成立十周年的活动上,公开发布了两款高端物流服务产品:定时达(时效产品)和安心达(安全产品),并表示希望通过品质服务夺取高端快运物流市场的货量,进而继续扩充全网的货量。中国公路运输行业按照公斤段划分,可划分出快
每经记者:王郁彪 每经编辑:刘雪梅作为长期深耕上市公司领域、关注新经济发展的财经专业媒体,每日经济新闻旗下智慧物流研究院、每经未来商业智库自2021年5月起,每月定期推出“未来商业-物流产业市值榜”。这是我们继2020年10月每月定期推出《